Dans un contexte économique tendu mais aussi de multiplication des canaux digitaux, la mesure du ROI devient prioritaire. Linkedin propose deux nouvelles fonctions pour améliorer son ROI. Un enjeux notamment sur cette plateforme d’audience B2B pour les entreprises et leurs agences.
Conversions API : « Avec Conversions API, les marketeurs B2B peuvent connecter leurs données first-party – interactions clients en ligne et hors ligne – à LinkedIn pour cibler les audiences les plus susceptibles d’agir. Associé aux objectifs de campagne, cet outil devient un puissant levier de ROI. Au-delà de l’optimisation des campagnes de génération de leads sur les impressions, clics et leads classiques, les marketeurs peuvent désormais cibler des leads qualifiés (MQLs ou SQLs). En se concentrant sur des prospects à fort potentiel, cette approche améliore l’adhésion des équipes commerciales, accélère le pipeline et génère de meilleurs résultats business.Cette solution augmente de 31 % les conversions attribuées, réduit de 20 % le coût par action, et diminue de 39 % le coût des leads qualifiés. » explique Linkedin.
Revenue Attribution Report : « Lorsque les spécialistes du marketing B2B connectent leurs données d’opportunités et de pipeline à LinkedIn, directement ou via des partenaires marketing, ils peuvent mesurer l’impact réel de leurs campagnes sur les ventes grâce au Revenue Attribution Report (RAR). Cette solution permet d’associer les efforts des équipes marketing à des résultats business concrets au travers d’ indicateurs comme le revenu influencé, le retour sur investissement publicitaire et l’évolution du pipeline. Sachant que les transactions B2B impliquent souvent plusieurs parties prenantes et se traduisent par des cycles de vente plus longs, nous avons récemment introduit une fenêtre d’analyse sur 365 jours dans cet outil pour mieux démontrer comment les campagnes sur le long terme influencent le ROI. Pour plus de précision, nous testons également une nouvelle fonctionnalité permettant aux annonceurs d’analyser comment les clients interagissent avec une campagne pour générer du revenu. » détaille Linkedin dans le cadre ces annonces produits.
Crédit photo : site web Linkedin
