AWIN, acteur européen majeur du marketing d’affiliation, élargit son portefeuille et annonce l’arrivée en exclusivité de lululemon, Vilebrequin et Ulys Pro au sein de son réseau français. Frank Surena, DG Europe du Sud d’Awin nous explique pourquoi le marketing d’affiliation reste un canal d’activation à considérer en période inflationniste des budgets digitaux.
DigitalCMO – Les budgets que vous avez récemment signés semblent témoigner d’un regain d’intérêt des annonceurs pour l’affiliation. Pourquoi ?
Frank Surena – Le marketing d’affiliation est un levier qui continue de croitre car il permet notamment d’améliorer la capacité des entreprises à mesurer la rentabilité de leurs dépenses et activités marketing, un élément crucial dans un contexte caractérisé par la compression des marges. Dans une de nos récentes études, l’analyse de l’efficacité perçue des différents canaux marketing et de l’allocation des budgets fait ressortir l’affiliation : 92% du total des sondés considèrent l’affiliation comme un levier efficace pour atteindre leurs objectifs ; ses atouts spécifiques par rapport à d’autres canaux incluent notamment le contrôle des résultats marketing et la flexibilité. 78% des décideurs français interrogés envisagent d’ailleurs d’investir activement dans ce canal ou de le développer. L’affiliation offre également une alternative efficace et pertinente aux « Big Tech », qui concentrent actuellement la majorité des dépenses publicitaires digitales malgré de claires limites pour les entreprises (manque de conseil stratégique personnalisé, coût élevé, reporting trop général, manque de transparence…).
DigitalCMO – Face aux grandes plateformes quels sont les services datas et d’audience qui vous différencient ? Quels sont les nouveaux services que vous apportez également ?
Frank Surena – Nous offrons une réponse directe à une demande que nous avons observé dans l’écosystème e-commerce et marketing : une solution publicitaire à la fois adaptable et transparente. La dernière mise à jour de nos services s’appuie fortement sur la data et la technologie pour fournir à nos clients des rapports personnalisés approfondis sur les funnels et les parcours d’achats, pour qu’ils puissent comprendre comment leurs clients interagissent avec leurs produits et leur marque en ligne. De plus, nos puissantes analyses comparatives sectorielles leur permettent de se situer par rapport à leurs concurrents. Contrairement aux grandes plateformes, qui fonctionnent majoritairement sur un principe d’enchères faisant perdre de vue la valeur des investissements, nos données et nos capacités de reporting permettent de suivre l’investissement budgétaire et son ROI de façon précise.
DigitalCMO – Dans un contexte économique plus difficile pensez-vous offrir une meilleure maîtrise des budgets médias ?
Frank Surena – Oui, car la transparence et le contrôle sont nos objectifs prioritaires. Notre plateforme permet aux entreprises de choisir les partenaires affiliés qui correspondent le mieux à leurs objectifs marketing, de contrôler les coûts en définissant comment ces partenaires doivent être rémunérés, et de personnaliser chaque programme de marketing d’affiliation en utilisant notre technologie pour répondre à leurs objectifs – qu’il s’agisse d’engendrer du trafic vers leur site, de convertir plus de clients, ou de les fidéliser. Le but est d’aider les marques à orienter leurs investissements intelligemment dans un contexte inflationniste.
