Linkedin poursuit son chemin vers une monétisation de plus en plus fine de son audience. Avec ses 250 millions de membres réputés actifs – qui ne met pas régulièrement à jour son profil ? – Linkedin vient d’annoncer de nouveaux services de monétisation de son audience qui devraient lui permettre à terme d’être un acteur très actif sur le marché de la génération de contacts BtB.
Selon les messages qu’il délivre actuellement, les objectifs du réseau social BtB américain sont simples : permettre au directeur marketing de construire et animer son audience à partir de différents éléments de contenus référencés sur sa page web. Pour cela, Linkedin préconise une approche digne des grands médias américains. Il recommande notamment à ses annonceurs de ne pas avoir peur d’éditorialiser ses contenus en travaillant les accroches et les titres, de soigner la visualisation des messages à valeur ajoutée à travers une iconographie adaptée, de sonder régulièrement son audience, de générer des réactions et de ne pas craindre de diffuser ses informations le week-end, une période propice à l’attention des décideurs BtB.
Devenir une plateforme de services marketing BtB sur des contacts très qualifiés
Mais au delà de ces recommandations éditoriales qui devraient pousser les annonceurs à construire un contenu plus actif, Linkedin commence à se positionner avec différents services très simples sur la génération de contacts BtB. Par exemple, Linkedin propose de pouvoir diffuser certains contenus sponsorisés. Adobe, qui vise aujourd’hui essentiellement la cible des directeurs marketing, témoigne ainsi du succès de ce type d’approche qui lui a permis de multiplier par 2,5 l’attention de cette audience sur le réseau social américain. Afin d’être reconnu comme une plateforme de marketing vers une audience BtB, Linkedin propose à ses annonceurs un service de gestion de campagne (sous la forme d’un tableau de bord) de leurs opérations et positionne de plus en plus Slideshare comme la plateforme d’hébergement contextualisée des contenus BtB de ses annonceurs.
