Lors de sa conférence annuelle 2025 à San Francisco Snowflake a annoncé une transformation de son offre à 100 % vers l’IA. Un virage qui témoigne de la volonté de l’entreprise de se transformer en hyperscaler de la donnée. Décryptage avec Cécil Bove, en charge du marché startup en Europe, des annonces importantes de Snowflake lors de cet événement.
DigitalCMO – Lors de sa conférence annuelle Snowflake a procédé à de nombreuses annonces, notamment sur l’IA. Quelles sont les plus importantes ?
Cécil Bove – Au regard des enjeux datas et IA métiers actuels je mettrai en avant l’annonce d’Openflow permettant aux entreprises de se connecter à des dizaines de sources* mais aussi les données d’entreprises isolées dans des silos. Cela leur permettra de nourrir leur propre référentiel et de rendre exploitables toutes les données de l’entreprise. La seconde grande annonce est celle de la mise en service de ses agents IA. La stratégie agentique de Snowflake a pour objectif de faciliter le développement de ses services IA par son écosystème. Snowflake se chargeant de protéger et desécuriser la propriété intellectuelle des données qui sont exécutées dans son infrastructure.
DigitalCMO – De plus en plus de CMO entendent parler de Snowflake et vous semblez vous adresser de plus en plus directement à cette audience. Pourquoi ?
Cécil Bove – Les CMO sont confrontés à différents enjeux dans la gestion de la donnée mais un des plus importants et d’assurer la convergence des différentes sources de données. Il s’agit notamment d’éviter les silos et de pouvoir utiliser différentes sources de données provenant du CRM mais aussi du support client ou des audiences. Ces données ont des volumétries de plus en plus importantes et peuvent être enrichies avec des données externes. Snowflake a annoncé, par exemple, un partenariat avec USA Today et ses 200 sources locales qui intègre notre marketplace. Nous sommes également très actif sur l’écosystème martech. Nous offrons la possibilité à des partenaires de la donnée marketing comme Braze, Batch, Hightouch ou Dinmo d’utiliser notre infrastructure pour supporter leurs services. Et à travers le partenariat avec IPG and Acxiom nous cherchons à proposer à nos clients une autre vision de la « stack marketing » avec des accès à la donnée facilités et plus intelligents.
DigitalCMO – Quel est votre positionnement réel suite à ses annonces ?
Cécil Bove – Nous sommes toujours des partenaires avertis des grands hyperscalers du marché. Nous intervenons dans les choix de stockages mais aussi la sélection des IA. Notre valeur ajoutée dans le traitement de la donnée grâce à l’IA se renforce, notamment dans la sécurité et le contrôle. Nous sommes la plateforme où l’on peut « citer » la donnée. C’est un point essentiel dans le succès des projets IA des entreprises.
*Openflow permet par exemple un accès aux données suivantes : Box, Google Ads, Microsoft Dataverse, Microsoft SharePoint, Oracle, Proofpoint, Salesforce, ServiceNow, Slack, Workday, Zendesk et d’autres encore.
