Fondée en 2013 par un anglais, Nick Heys, et un français, Hervé Paolini, Azalead vient de lever 4,5 millions d’euros. La start-up édite un logiciel SaaS d’Account Based Marketing (ABM), stratégie marketing BtoB visant à cibler les comptes-clés. Moins d’un an après sa première levée de fonds (la start-up avait levé 2 millions d’euros en février dernier), Azalead réalise une nouvelle opération financière qui atteint cette fois les 4,5 millions d’euros : Idinvest Partners et l’investisseur historique Aurinvest ont mené cette opération. Elle a notamment pour but de venir soutenir la sortie du nouveau logiciel d’ABM.
Une solution d’identification des entreprises à la base du retargeting
L’équipe d’Azalead est partie du constat qu’une visite sur un site web, réalisée dans le cadre professionnel ou pour une entreprise, n’était pas identifiée en tant que telle. La start-up a donc conçu une technologie permettant l’identification de l’entreprise visitant un site web. Basée sur le machine-learning, l’utilisation des cookies et une base de données entreprises, elle est en passe d’être brevetée.
Concrètement, Azalead identifie donc pour vous tous les comptes cibles parmi les visiteurs anonymes. Une fois que les comptes cibles quittent le site, vous définissez une stratégie de retargeting et vos annonces deviennent automatiquement visibles lorsqu’ils naviguent sur le web. Du retargeting classique en somme, sauf qu’avec la technologie d’entrée permettant d’identifier une entreprise, le software développé par Azalead devient extrêmement puissant sur une stratégie marketing BtoB et rend totalement inutiles les vieux formulaires de demande de renseignement, dont on connait la capacité à générer de la rétractation.
A côté de cela, l’interface d’ABM Automation d’Azalead est un vrai complément à l’outil de retargeting. Elle permet de lister les comptes-cibles, de coordonner les actions commerciales sur chacun, de mesurer leur activité (quelle page a été visitée, etc.) et de recevoir des rapports d’activité automatisée.
Sa compatibilité avec Eloqua, Salesforce ou Marketo et sa concentration sur l’ABM, sont les atouts qui ont plu aux investisseurs : « L’Account Based Marketing est en train de transformer l’industrie du marketing BtoB. Nous sommes convaincus qu’Azalead dispose de la meilleure technologie et du management pour devenir un leader international dans ce secteur », déclare Benoist Grossmann, Managing Partner chez Idinvest.
Azalead revendique aujourd’hui plus de 600 clients à travers 47 pays et compte une trentaine de collaborateurs.
