Fundera a été lancée début 2014 aux Etats-Unis avec l’objectif d’aider les TPE et PME à obtenir plus facilement le crédit dont elles ont besoin pour progresser. Moins de 2 ans plus tard, la start-up lève 11,5 millions de dollars en série B. QED Investors, Khosla Ventures, and First Round Capital rejoignent Susquehanna Growth Equity comme investisseurs de la société.
Un pivot salvateur, quelques mois à peine après le lancement
Si l’aventure Fundera est aujourd’hui plus que bien engagée, c’est en partie parce que ses fondateurs ont su prendre la meilleure décision au meilleur moment. Initialement, Fundera permettait à ses clients d’identifier et sélectionner les prêteurs en mesure de leur proposer un financement. Le client était ensuite redirigé vers le site du prêteur, exactement sur le même principe que le site Kayak.
Mais l’équipe de Fundera a rapidement réalisé qu’elle faisait fausse route : les gestionnaires d’entreprise, tout au long de leur processus de recherche de fonds, ont besoin d’être accompagnés, d’avoir un partenaire de confiance de la première étape jusqu’à l’obtention du prêt. Quelques mois seulement après son lancement, Fundera a effectué un important pivot : désormais, l’ensemble du processus d’obtention de prêt se déroule sur la plateforme, et un conseiller personnel est affecté à chaque client.
Plus précisément, l’utilisateur en recherche de fonds pour sa TPE ou PME renseigne le montant du crédit, ses revenus et sa capacité de remboursement. La plateforme affiche ensuite l’ensemble des offres disponibles. Il n’a plus qu’à sélectionner celle qui l’intéresse puis effectuer les démarches d’obtention du crédit en étant accompagné par le conseiller dédié.
La mise en place de ce nouveau modèle a été salvatrice pour le fonctionnement de la start-up. Elle revendique à ce jour le financement de 1 200 sociétés pour un montant total de crédits de 60 millions de dollars.
Fundera n’envisage, pour l’instant, aucune perspective à l’international et cherche surtout à s’implanter durablement sur le marché américain (qui compte quelques 28 millions de TPE et PME). Pour cela, la start-up va construire de nouveaux services financiers en axant son développement sur la sécurité.
