Selon les déclarations de sa directrice financière OpenAI a enregistré en 2025 20 milliards de dollars de revenus. Même si son chiffre d’affaires a triplé il lui faut encore accélérer face à la concurrence de Google ou d’Anthropic notamment dans la perspective de sa future levée de fonds. En annonçant des tests publicitaires aux Etats-Unis sur ses abonnements gratuits et ChatGPTGO, à 8 dollars par mois, OpenAI espère booster son chiffre d’affaires mais surtout surprendre les annonceurs – et les investisseurs – avec de futurs formats adaptés à son modèle
Dans un article sur son blog OpenAI explique sa vision de la publicité sur son assistant IA : un format non intrusif et adapté dans le futur à l’évolution des modes d’information et d’achat des consommateurs. Dans un premier temps explique OpenAI : » les tests porteront sur des annonces en bas des réponses dans ChatGPT lorsqu’il existe un produit ou service sponsorisé pertinent en lien avec votre conversation en cours». « Les annonces seront clairement identifiées et séparées de la réponse principale » précise OpenAI. Surtout les annonces ne seront pas diffusées en lien avec des sujets sensibles ou réglementés comme la santé (y compris la santé mentale) ou la politique. De quoi séduire des annonceurs américains de Grok et de TikTok ? L’analyse des investissements publicitaires au premier trimestre 2026 nous donnerons un début de réponse mais la stratégie semble claire : offrir un environnement publicitaire premium.
Au delà du milliard visé quels sont les objectifs publicitaires d’OpenAI ?
Pour l’instant OpenAI reste prudent et espère seulement 1 milliards de revenus publicitaires sur un marché mondial publicitaire total de 1.100 milliards de dollars en 2025. Pas de quoi bousculer le marché à court terme mais comme l’explique OpenAI sur son blog il s’agit aussi de tester de futurs formats créatifs correspondants au basculement des requêtes des consommateurs vers le conversationnel.
Un format publicitaire conversationnel encore flou mais qui se dessine à partir des progrès potentiels de l’IA. « Nous sommes impatients de développer, au fil du temps, de nouvelles expériences que les utilisateurs jugeront plus utiles et plus pertinentes que les formats publicitaires traditionnels. Les interfaces conversationnelles ouvrent des possibilités pour aller au-delà des messages et liens statiques traditionnels. Par exemple, une annonce pourrait bientôt vous permettre de poser directement les questions nécessaires à une décision d’achat». Un format qui reposera donc sur la voix, des réponses assistées en IA, adaptée à votre profil et tenant compte de vos arbitrages de pouvoir d’achat. En résumé : un très bon vendeur d’avant.
