LinkedIn a annoncé qu’il renforçait pour début avril son offre publicitaire en proposant aux annonceurs de sponsoriser le contenu de différents membres et non plus uniquement de dirigeants ou employés de leur entreprise. Avec ce modèle publicitaire, LinkedIn renforce son positionnement influenceur en B2B. LinkedIn cherche aussi a pousser la part de ses revenus publicitaires dans son chiffre d’affaires dominé par les abonnements liés au marché du recrutement.
LinkedIn annoncé qu’il étendait pour début avril son offre publicitaire avec le nouveau format publicitaire Thought Leader Ads afin que les annonceurs puissent sponsoriser le contenu de différents membres sur la plateforme et non plus uniquement de dirigeants ou employés de leur entreprise.
Selon LinkedIn près de 73 % des décideurs déclarent que le contenu influenceurs B2B constitue une source d’information plus fiable que les contenus marketing traditionnels ou les fiches produits. Thought Leader Ads va permettre aux marques de faire entendre leur voix au-delà de leurs employés et offre une nouvelle façon d’atteindre une plus large audience précise Linkedin.
Comment marche Thought Leader Ads
Une marque pourra se connecter son compte Campaign Manager pour configurer son annonce de leader d’opinion. Une fois connecté, elle aura la possibilité de rechercher des influenceurs (par son nom) – connexion 1er ou 2e degré – ou de publier (par URL) le contenu qu’elle souhaite sponsoriser. La recherche donnera une liste de publications de ce membre que la marque peut sponsoriser. Pour éviter que le contenu ne soit utilisé à mauvais escient ou promu sans consentement, lorsqu’une entreprise sélectionne une publication à sponsoriser, le créateur reçoit une notification lui demandant « d’approuver » ou de « refuser » la demande.
Pour Ioana Erhan, Directrice de LinkedIn Marketing Solutions pour la France et l’Italie citée dans le lancement de cette offre : « Ces derniers mois, nous avons pu observer la montée en puissance du thought leadership dans les campagnes marketing et communication de nos clients, car les marques ont clairement compris l’enjeu d’instaurer de la confiance avec leur cibles dans un climat propice à l’incertitude. Or, l’incarnation est aujourd’hui au coeur des enjeux de thought leadership, et lorsque des voix de confiance – dirigeants, experts, collaborateurs, ou plus largement nos membres – promeuvent de façon authentique les idées d’une entreprise, c’est un moyen puissant pour les marques d’atteindre de nouvelles audiences; de renforcer leur visibilité et leur crédibilité, et de favoriser la construction d’une communauté. Nous le voyons, depuis leur lancement, les formats Thought Leader Ads ont un taux de clic 2 fois plus élevé et un taux d’engagement 1,9 fois plus élevé que les autres formats que nous proposons. Avec le lancement de capacités élargies pour ce format, les annonceurs auront la possibilité de promouvoir les posts des membres qui correspondent à leurs objectifs, et de collaborer avec des experts de confiance pour mettre en place des campagnes de marketing d’influence de plus grande envergure afin d’atteindre de nouveaux publics. »
