Partenaire Officiel du TOP 14 depuis le début de saison, la Fintech Pennylane devient Presenting Partner de la Phase Finale du TOP 14 jusqu’en 2028. Echanges avec Maxime Baumard, CMO de Pennylane, sur les enjeux de notoriété et de marketing digital d’un investissement comme celui-ci dans le sport.
DigitalCMO – Pourquoi une Fintech comme Pennylane investit dans le sport et plus spécifiquement le rugby ?
Maxime Baumard – Bien sûr nous sommes une jeune entreprise innovante de la Fintech avec une approche très digitale de nos services et de notre marketing mais notre objectif est de gagner en notoriété. Comme vous le savez 2,5 millions d’entreprises vont devoir passer d’ici septembre 2026 à la facture électronique. Nous sommes une des plateformes agréées dans ce domaine et nous avons décidé de le faire davantage savoir. Par son implémentation locale dans des grandes villes mais aussi beaucoup de ville moyenne, son image mais aussi sa capacité d’animation et d’hospitalité pour nos commerciaux, le rugby est la bonne plateforme additionnelle à nos investissements en télévision et en digital pour décupler notre notoriété. C’est donc un investissement dans l’humain qui est complémentaire à notre stratégie d’acquisition digitale basée en partie sur l’IA.
DigitalCMO – Justement quel est déjà l’impact du rugby sur votre notoriété ?
Maxime Baumard – Entre septembre et décembre notre engagement dans le rugby et sa couverture médiatique nous a fait gagner 16 points de notoriété. On a également noté une forte augmentation de la fréquentation de notre site web. On est très satisfaits de la valorisation média apportée par le rugby. On est dans un ratio de 5 à 6 au regard de sa médiatisation actuelle sur Canal+. Mais au delà de cet aspect valorisation média c’est un sport avec un contenu viral très intéressant. L’expérience fan que nous développons est l’autre grand axe de ce partenariat. Le rugby a des valeurs, des contenus vidéos et des références qui nous permettent d’animer notre communauté digitale. C’est aussi un contenu que l’on peut faire relayer facilement à un réseau d’influenceurs. Pour les phases finales l’accent sera donc aussi mis sur le digital avec le hashtag #PhaseFinaleTOP14Pennylane.
3 – Quel regard portez vous sur l’évolution business du rugby ?
Maxime Baumard – En tant que CMO je dirais tout d’abord que c’est un sport dont les audiences sont actuellement très intéressantes et qui attire naturellement les sponsors. Au delà de cette audience le système de Salary Cap qui prévaut dans ce sport devrait permettre de garder l’intérêt des compétitions actuelles. Mais le levier le plus intéressant pour l’avenir me semble être la capacité des joueurs à être des relais et des sources de communication bien au-delà de la simple amplification sur les réseaux sociaux. Cela demande, à mon avis, d’être travaillé dans un cadre plus large lié à l’après carrière des joueurs. Les joueurs peuvent être des entrepreneurs et nous sommes une marque qui accompagne les entrepreneurs dans leur transformation.
