Parker Conrad, basé aux USA, vient d’effectuer une levée de fonds record d’un montant de 500 millions de dollars sur sa solution Zenefits, qui devrait accélérer encore la croissance déjà exponentielle de la start-up sur le marché des logiciels RH en mode SaaS. Mais le plus intéressant, c’est son business model : Zenefits est un logiciel en mode SaaS gratuit financé par une activité de courtage dans l’assurance.
Un logiciel gratuit financé par le courtage sur l’assurance
Zenefits est un fournisseur 100% gratuit de gestion des ressources humaines, s’appuyant sur le Cloud et à destination des petites et moyennes entreprises. Quel que soit le domaine d’activité de l’entreprise cliente, la plateforme automatise la quasi-totalité des tâches des services RH : gestion de paie, nouvelles embauches, congés, gestion des prestataires, des stocks-options assurance maladie ou avantages sociaux. Le service RH peut intégrer à Zenefits ses propres logiciels déjà en place, personnaliser son interface, créer des rapports automatisés ou mettre en place un système d’alerte email.
Les salariés de l’entreprise utilisatrice disposent, eux, d’une interface personnelle permettant de gérer et modifier leurs informations personnelles, faire des demandes de congés (synchronisation possible avec Google Calendar, Outlook, etc.), consulter leur paye, etc. Une solution très complète donc, qui pourtant est entièrement gratuite. Pas de modèle freemium qui tienne, toutes les options sont accessibles dans dépenser le moindre dollar ! Le modèle économique de Zenefits tient uniquement à son activité de « courtier ». Depuis l’application, la start-up met en vente les contrats d’assurance santé de ses partenaires et prend un pourcentage sur chaque vente réalisée.
