Mathieu Bacquin est le CEO de Self & innov, une jeune start-up bordelaise permet aux entreprises d’établir elles-mêmes un diagnostic quant à leur éligibilité aux différents dispositif fiscaux comme le CIR. Quelques semaines avant de boucler une première levée de fonds, il a accepté de répondre à nos questions.
DigitalCMO – Quel est votre constat de départ ?
Mathieu Bacquin – Le métier de conseil représente près de 1% du PIB français. C’est donc un secteur important, que je connais particulièrement puisque j’y travaille depuis 15 ans : sur ces années, j’ai constaté que le principal problème du marché était que les grands groupes avaient régulièrement recourt au conseil, tandis que les TPE, PME et startups très peu. Une des conséquences directes est que, sur les 5 milliards d’euros d’aides à l’innovation distribués chaque année, une trop grande partie part dans les grandes entreprises. Alors même qu’à l’origine, ces aides sont conçues pour les TPE/PME.
DigitalCMO – Quelles sont les causes de ce déséquilibre ?
Mathieu Bacquin – La principale barrière pour ces catégories d’entreprises est évidemment le budget requis. Mais il y a aussi un problème de perception : le conseil est bien souvent perçu comme intrusif. C’est pour contourner ces 2 freins que nous avons développé nos Selftoriels : il s’agit d’un parcours guidé qui, à la différence des Moocs ou tutos que l’on peut trouver actuellement sur le web, abouti à une production finale concrète. Nous avons commencé par traiter à travers ces Selftoriels les questions de financement et de R&D : en les utilisant, l’entreprise peut donc déterminer si elle a droit à une aide, quel serait le montant et commencer à mettre en place le dossier. Tout cela pour des tarifs parfaitement adaptés à notre cible, qui vont du gratuit jusqu’à 970€.
DigitalCMO – Justement, quelle est votre cible et comment allez-vous la séduire ?
Mathieu Bacquin – Nous estimons à environ 20 000 le nombre de sociétés bénéficiant d’aides pour la R&D. Sauf qu’en réalité, je dirai qu’entre 100 et 200 000 seraient éligibles. Nous ciblons donc ces entreprises qui passent à côté, faute d’information, d’accompagnement et de bugdet. L’intérêt de notre solution est bien sûr dans son accès à bas prix mais aussi dans sa dimension « Do it yourself » : nous donnons aux entreprises les moyens de faire leur diagnostic par elle-même.
DigitalCMO – Quelles sont les prochaines étapes de votre startup ?
Mathieu Bacquin – Ce mois-ci, nous allons boucler une première levée de fonds de 60 000€. L’objectif est de faire décoller la startup, avant de réaliser une deuxième levée, probablement à fin 2017. En parallèle, nous travaillons à l’application de nos solutions à d’autres domaines : évaluation de la valeur de son brevet, analyse des profils de collaborateurs recherchés, etc.
Mais notre priorité reste évidemment de faire grossir le nombre de clients et de construire une croissance sur les premiers selforiels R&D et Innovation. N’oublions pas que le marché est énorme puisque 50% des entreprises (hors agriculture et commerce) sont concernées par l’innovation.
